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如何把卫浴产品推向市场?

信息来源:joeoo.com   时间: 2012-06-29  浏览次数:21763

    一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕,在四天的会期中,来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。笔者记者直击展会现场,力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是笔者的采访报道。
    【笔者】:沈总您好,我是来自笔者的记者,我想问一下银晶卫浴此次参加卫浴展最大的目的是什么?
    【银晶 沈总】:两个核心的目的,一个是新品的展示,一个是新的经销商加盟,这是我们展会的最重要的一个目的。
    【笔者】:我刚才听您说会有一些新品的展示,那您可以跟我们广大网友介绍一下此次银晶卫浴推出的一些新品吗?
    【银晶 沈总】:我们这次的新品较往年是有非常大的提升,无论是从新品的数量、质量、品质、设计方面,都比往年有成倍的增长,我们去年展会的时候展出的新品大概只有16套,我们今年展出的新品有30套,比去年将近翻一倍了,这是数量方面的增长。然后在品质方面,我们是在各个细节上,比如说掺杂了非常多的科技感,还有在每个材质上面我们都使用了比较厚重的、比较时尚的一些材质。
    【笔者】:您看有一些浴室柜、龙头、坐便器之类的产品,我们银晶最强势的产品是在哪一块?
    【银晶 沈总】:最强势的产品就是浴室柜。我们在前几年的时候可能是做龙头,浴室柜也做,五金也有,镜子也有,淋浴房也有,反正整个卫生间我们都做,今年因为大环境比较严峻,我们今年是集中所有的力量走专业的路线,就是把这些镜子工厂、五金工厂都作为浴室柜的辅助工厂来打造浴室柜,我们整合自身的产业链来重点把浴室柜推向市场。
    【笔者】:您刚才说银晶今年会有科技方面的一些东西,您可以跟我们介绍一下有哪些新的科技?
    【银晶 沈总】:比如说我们在开关上面,原来的开关是这种比较普通的按键开关,我们现在采用了一种触摸式的数控开关。
    【笔者】:我们银晶在这半年整个业绩是怎么样的?如果您能用一句话来形容一下。
    【银晶 沈总】:我觉得业绩还是比较满意的,在这样一个环境下面,我们新客户加盟的数量到目前为止已经超过了去年一整年将近两倍,整体的销售业绩也在稳步的增长,在这样一个环境下我觉得能够做到这些,我还是比较满意的。
    【笔者】:今年整个建材行业都是处于不是很好的一个态势,您对下半年整个卫浴行业或者建材行业整体有个怎样的预测?
    【银晶 沈总】:我认为今年对于整个卫浴建材行业将会是一个洗牌的过程,因为有一些厂家整体市场不好的话,这些厂家、商家就会基于这个淡季,而且淡季会延续,延续有一定时间的话就会有一些小的厂家支撑不下去,没有理念的厂家也支持不下去,留下来的就是一些比较有思想的,有理念的,或者是品质和服务上都比较好的厂家,它才会活下来,这个过程我认为就是一个洗牌的过程。
    【笔者】:整体的趋势是往上走还是比较平稳还是往下走?
    【银晶 沈总】:整体的业绩的话,洗牌洗下去的人肯定是往下走的,但是留下来的一定是往上走的,因为无论在什么样的环境下面,总有一些优秀的企业、优秀的经销商,他总是会过的很好,活的很好。
    【笔者】:我看银晶今年会感恩、超越,这个是我们今年经销商年会的关键词,您能给我们解读一下这个词吗?
    【银晶 沈总】:我们今年是两会一起开,在22日的时候我们开了一个经销商年会,以感恩、超越为关键词,感恩,也就是说银晶卫浴经营15年以来,我们这些经销商无论是在什么样的环境下,都和我们企业一起共同的增长,所以说我们觉得这些经销商跟我们有一种情感的东西维系在里面,无论银晶的产品做的怎么样,或者银晶遇到怎么样的瓶颈,这些经销商从来就没有放弃,所以我们的董事长还有我们的企业人员对于我们的经销商、合作伙伴是抱着一种非常感恩的心。超越就是我们今年在这样一个环境下面,带领着我们这些经销商一起冲出困境,跟着大家一起共同的发展,所以说这是我们的一个核心的观念。
    【笔者】:参加这次展会银晶这个展台里面,您最喜欢的是哪一件产品?
    【银晶 沈总】:今年开发出来的产品,我没有最喜欢的,我全部都很喜欢,因为我们这些新品在每次出来的时候我们都经过严格的把关,严格的评审,每一款产品在我们已经挑不出任何瑕疵的情况下才推出市场,所以我们在展会上看到的这30款,其实我们在研发和设计在探讨的时候有上百款,已经精挑细选过了,所以你要让我挑出一款,我还真挑不出来。
    【笔者】:您是怎么和银晶卫浴这个企业结缘的呢?
    【银晶 沈总】:这个说来有点话长,我原来是在上海这边是银晶的一个代理商,因为我们已经把银晶卫浴在上海这个小范围内已经做到了区域小王,有一次跟我们董事长在聊天的时候,在沟通这个问题,我说银晶实际上不在乎一个城市强没有用,要强应该是全国强,甚至在全世界都在占据一定的地位,这个企业的灵魂人物还是有一些人格魅力在里面,所以我们才有这样一个合作。
    【笔者】:您对银晶卫浴这个企业整体上有一个怎么样的看法?
    【银晶 沈总】:我认为银晶企业是一个非常朝阳的一个企业,是一个正在发展型的一个企业,而且我觉得银晶在未来的几年里,它一定会脱颖而出。
    【笔者】:好,非常感谢您接受我们的采访。
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