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永安"马桶皇后"朱月珍的"长短"人生:爱让她坚强

信息来源:joeoo.com   时间: 2012-08-01  浏览次数: 22059

  在永安市,只要是做卫浴洁具的生意人,大家都会知道“马桶皇后”。这位个头瘦小、手拄拐杖、被人们称为“马桶皇后”的女孩,深受人们的喜爱不仅仅是因为她专营国际品牌洁具,更被生意圈里人津津乐道是她那“追云捕雨”的创业精神。她,就是永安市阿尔斯洁具店老板、残疾人朱月珍。
  经验一:
  学会坚强,面对生活超越自我
  朱月珍1977年生于永安,有一个姐姐和两个哥哥,家住城区忠义街,父亲是原永安水陆社运输职工,母亲为原城关镇茶厂员工。父亲50岁那年,母亲生下了她,因兄妹间年纪相差较大,所以她出生时,姐姐已出嫁,大哥也已参军了。
  在家里,虽然她年龄最小,但父亲没有因为自己“老年得子”而给予她应有的宠爱,相反,她的到来仿佛成为这个贫寒家庭里一个“多余”的人。
  有一次,在野外玩耍时,不小心从山上摔了下来,打了几个滚之后,不懂事的她,回到家里不敢告诉父母,从此,便给她的健康成长留下了病根。
  因为在家里不被重视和疼爱,反而造就了朱月珍倔强和不屈服的性格,直到现在,不管做什么事,她都要力争把它做得最好。在小学期间,她就一直是班上的文体委员,还参加过学校组织的环城赛跑,每天清晨都要很早起来训练。那时,这个瘦弱的女孩儿,双腿能健步如飞。
  1990年,朱月珍以优异的成绩考上了永安三中,这以后,灾难便接踵而至:先是母亲所在的企业倒闭下岗,紧接着,父亲被检查出了胃癌,尽管花去了家中所有的积蓄,但还是挽救不了父亲的生命。读初二那年,开始发现自己走路越来越不方便了,爱跑爱跳的她,跑动的时候右脚会在不经意间发生“拐”像,随后便莫名其妙地摔倒在地。去医院检查,医生以为是先天性的髋关节坏死,建议手术,除了手术没有其它更好的治疗办法。但当时因家里穷,而且走路还算正常,便没去治疗。
  当年,两个哥哥都在外地工作,家里只有母亲和她。看到年迈的母亲要到医院去当护工,工作劳累辛苦,于是,她就利用寒暑假期,在家附近的原教育印刷厂门市部里,帮助卖笔、卖本子,开始打工贴补家用,过早地承担起了家庭的责任。
  转眼,到了初三毕业,由于病源的入侵,在体育课上跑步不及格,没有体育成绩,加上怕被人讥笑,她因此而辍学,从此,高中、大学的大门与她无缘。
  因“瘸”辍学后的她,1994年开始找到了自己的第一份“工作”——来到一位初中语文老师开的服装店里卖服装、体育用品,成为该店的“第一雇员”。那时,这个老师没有嫌弃她时常出现的“长短脚”,不仅放心地让她经营着店内业务,而且还像教书一样,教她认识顾客与市场接触、教她成本核算、教她经营管理……渐渐地,她对商界也有了较深的认识。
  这期间,她站过柜台、打过杂工、闯过市场,“追云捕雨”步入了不同的行业领域,走过了不同的就业历程。
  有一次,她去一家电器商场应聘,商场老板见她年纪小,只同意试用一段时间。在试用期间,有一天,老板让她找杰克逊的CD带,她一转身就找了出来。这让老板吃惊不小,因为若换别人,至少也得几分钟。原来,朱月珍已经将所有的CD带进行了分类。老板立即留用了她。此后,聪颖的她每月都给老板带来了不断增长的销售额。那时,她的“长短脚”现象也日趋严重了。

  艰苦曲折的背后,成就“马桶皇后”
  1997年冬天,有了一定积蓄的她,决定治疗自己的右脚。这次检查,除了确诊右髋关节坏死外,还查出她患有脊椎肌瘤。走路容易摔倒,是这两处病症共同引发的。医生建议先对脊椎进行手术,手术后,腰脊骨安上了两块钢片,在康复治疗的几个月里,她睡觉时只能趴在床上,异常痛苦。然而,不幸的是,康复无效,手术失败了——原本还能和女伴们一起去跳舞的她,如今再也不能正常地行走,而只能终生依靠拐杖。
  面对这样的现实,对于天性活泼爱动的朱月珍来说,犹如晴天霹雳。她无法相信命运会有这样的安排。一个寒夜,她一个人来到江边的龟山公园,割了手腕。天亮时,有晨练的老人发现了她,报了警。她被送进了医院,才从死神手里救了回来。
  这天,她猛然清醒了——死都不怕,还怕什么呢?她想起了母亲曾说过,不要在意别人的看法,只要自己过得好,才是真的好!
  从此,她如获新生,不再怨天尤人,相信世上没有爬不过的山,没有趟不过的河……
  1999年,朱月珍来到了当时以卖音像制品、床上用品为主的永安燕林经营部当普通职员。也许因为有了以前在老师开的店铺中工作的经验铺垫,也许因为自己的聪慧好学,到燕林经营部不久,她便提拔为公司主管,经营着整个公司的销售业务,老板非常器重她的经商与管理能力,甚至信任地让她自行进货。那时,她只想用自己的努力,来换取“长短脚”的缺陷。
  2002年初,燕林经营部结束了永安的生意,把所有的业务转移厦门。
  经朋友介绍,她又跨行业应聘于一家整体橱柜店做销售,成为这个家族企业中的第一个雇员。应聘后,她大胆地走进了城市新建的小区,在小区里设置整体橱柜展厅。从选点、租房、设计到销售,都是她一个人打理。她成了永安市进小区布展销售橱柜的第一人。面对市场经济的机遇和挑战,她卖的不仅是产品,更是理念。新颖直观的销售模式,很快有了大批的消费者,她的这一经营理念获得了成功。
  2004年,她建议这家整体橱柜店老板开设分店,走中高端产品,但老板没有采纳,“家族”企业局限了她的想法。于是,她决定自己创业。她没有继续做橱柜销售,因为她不想与老板竞争,他们之间已成了朋友。
  这年年底,她拄着拐杖只身来到厦门,用真诚感动了厦门阿尔斯卫生产品设计部的老板,同意了她的加盟。就这样,朱月珍与朋友合资在永安开起了一家“阿尔斯卫浴设计生活馆”,专门经营美标、摩恩等国际知名品牌卫浴,并拥有美标、摩恩在三明地区的专卖权。
  一分耕耘,一分收获,经过几年的摸索和实践,不仅学会了经商,而且还掌握了经商的潜在理念。
  从经营服装到床上用品、从服务行业到建材行业、从雇员到主管……尽管朱月珍的工作在变、生活在变,所应对客户和市场都在变,但是自己鲜明的个性和早已练就的吃苦耐劳、诚实守信、敢于拼搏的本质精神始终未变。
  2010年5月,她的这家卫浴设计生活馆入驻永安最大的装饰市场——永安名流财富中心,占地200多平方米,规模扩大了几倍。她主要是帮客户设计,卖“理念”,帮客户营造一个漂亮的空间,客户自然就会选择好的卫生间产品。
  朱月珍和她的合作伙伴分工明确。平时,她做电脑设计,画效果图,出方案,给报价;合作伙伴负责安装产品,跑业务。目前,他们专营的产品在永安中高端市场占有份额已达到40%以上。她因此也成了卫浴行业的“马桶皇后”。
  尽管拄着拐杖行动不便,但她还会自己到上海看厨卫展,到福州、厦门建材市场走走,看一看外面流行什么,然后把时尚的元素带回永安。

  用“爱力量”回馈社会,实现人生价值
  在朱月珍的身上,有着一股不服输的与命运抗争的倔强劲儿,正是凭着这股子倔强劲儿,2011年当选为永安市政协委员的她,最大的愿望就是多赚点钱,用“爱力量”回馈社会,尽一份社会责任和做一点慈善事业。
  作为四季沐歌太阳能的代理商,她一心为残疾人着想,只要是残疾人家庭购买这一品牌的太阳能热水器,在享受各项优惠政策的基础上,她还给每个残疾人家庭实行200元优惠。
  因为她得到了社会的关爱,所以,她也在用“爱力量”回馈社会,积极参与市残联开展的牵手“福乐儿童”活动,带头牵手一位智障儿童,每年资助500元,对贫困残疾人家庭给予力所能及的帮助。
  针对残疾儿童学前教育问题,去年,她向永安市政协提交提案,呼吁市委、市政府要关心残疾儿童学前教育,开办公立智障儿童幼儿园。针对残疾人乘车缴费问题,她又呼吁持证残疾人免费乘坐市内公交车,这个建议今年已得到实施。
  目前,她正积极向政府有关部门建议成立永安市“爱力量助残协会”,激励和影响更多的残疾人就业创业,自立自强。该创业协会策划书,现已提交市残联申报办理。

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