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多元化战略 看卫浴企业如何细分市场

信息来源:joeoo.com  时间:2013-11-30  浏览次数:4670

    由于国家政策的调控,卫浴行业深受影响,市场持续低迷。影响最深的当属国内卫浴企业,一来要抵抗国外卫浴企业的“入侵”,另一方面还要面对国内本来就非常激烈的竞争环境,要想在这样的状况下分一杯羹,各大卫浴企业该如何出奇招,去争夺市场呢?

    不过,即使遭遇这样的状况,不少企业纷纷出现“逆生长”。这些“逆生长”企业都有一个共性——都专注于做好细分市场。做好细分市场也是企业赢得竞争的关键。九正建材网小编认为,随着卫浴市场的不断成熟及市场竞争的不断加剧,未来行业是“得细分市场者得天下”。由此可见,细分市场已经成为企业新的角力场。

    品牌多元化

    卫浴行业已经进入品牌竞争阶段,市场竞争日益加剧。企业要想多分市场份额,必须要根据市场形势制定新的策略,开拓细分市场。为此,不少企业开拓了自己的子品牌来争夺更多的市场份额。不过,多品牌战略是一门很深的学问,虽说多品牌策略有着诸多好处,但也并非是坦途一条。俗话说“樱桃好吃树难栽”,要吃到多品牌战略这个馅饼,还需要在经营实践中趋利除弊。毋容置疑的是,这些品牌正在向消费者传递:他们已经从简单的产品经营阶段,跨越到拥有国际化品牌运作的能力。

    在卫浴行业,多品牌战略可以说是一个非常普遍的现象,特别是在10年前,陶瓷行业走多品牌战略的企业可谓是多不胜数。对于许多卫浴陶瓷企业来说,单个品牌在终端市场的销量做到一定的程度后就难以突破,从而存在一定程度的产能过剩。当大部分卫浴企业建立多品牌时,正值建陶消费的大扩张时期,消费需求旺盛。这些企业凭借自己当时某一市场口碑较好的品牌做依托,使得其他子品牌也得以迅速崛起。

    虽说多品牌战略可以为企业进一步拓展市场会有很大的帮助,但是走多品牌之路,在当下来说,可谓显得困难重重。首先,当前市场由于不断扩张,已经呈现供大于求的局面;其次,当前消费市场不再盲目贪求大、多、强,需要的是特色、个性的产品,消费者需求越趋多样化。走多品牌之路,首先要做的便是赋予新品牌与原有主品牌不同的品牌定位,使新品牌同主品牌相区分,以便建立差异化。有差异的品牌才能达到广泛覆盖产品的各个子市场、争取最大市场份额的目的。没有差异的多种品牌反而给企业加大生产、行销成本,造成顾客的心理混乱。

    因此,企业在品牌定位时要更精准,明确锁定自己的客户目标群。现在的企业要走多品牌、多系列之路,需从产品、市场、客户群进行深度定位,进而实现品牌差异化,才是长远之策。

    产品多元化

    没有特色和亮点的产品,要想在市场立足很难,最终也会沦落撑淘汰产品。但是优秀的系列产品,不仅会取得非常不错的销售成绩,还能将品牌提升一个高度。

    乔登今年即将上市的JODEN-LUXURY子品牌,是沉淀了39年的经典品质的高端奢华产品,其产品把中国流传上千年的木雕艺术融入到浴室家具的产品中,呈现出注重生活品质阶层的生活格调。产品配套的奢华五金、龙头,将唤醒大家对经典的热爱,也让“金”、“古铜”等经典色再度焕发生机。可以说,乔登奢品作为典型的成功精英人士的人生态度的写照,它与众不同之处在于不只是卖浴室柜与龙头,卖的更是信仰和文化。

    将产品风格、特色进行多元化,不仅是对品牌精神的诠释,更是从价值观层面去演绎和传递,这样更容易建立品牌与受众心灵的沟通。在越来越细化的终端市场,在激烈的竞争环境中争取到更多的市场份额。

 

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