价格诱惑是市场上最常见也是被认为最有效地促销手段。当前比较受热捧的形式有：买一送一、买满即送大礼、折扣、现金抵用券、团购等。在海尔、美的、本科在各地的专卖店，在保留原有形式的基础上有所创新。
卫浴促销有新意
如本科在本次活动中就直接采取了降价和限量抢购的方式，将原价1千多的热水器、恒温龙头，以899元、499元卖出，将劲爆单品，低价限量抢购，给消费者最直接的价格让利。这样的低价促销，确实为其赚足了消费者的眼球。据专卖店的店员反馈，相较于赠送现金抵用券，在保证产品质量一致的前提下直接降价，更受消费者亲睐，活动期间前来咨询、购买的络绎不绝，销售量是呈阶梯式增长。
更令人眼前一亮的是，BENCO本科提出的净水器、热水器、洁具自由3件选，立减2014元的方案，相较于指定产品的促销形式更加灵活，在保证同样享受价格优惠的前提下，为消费者提供更大的选择空间。这样的创新形式，确实是本次元旦促销活动的一大亮点，也将成为未来的一个方向，更能体现顾客至上的理念。
组合销售受青睐
随着市场竞争的愈发激烈，人们需求的增加，近年来不少国内卫浴品牌走起整体卫浴的路线，期望用整体卫浴的组合优势，获得更多消费者的亲睐。本次走访中，九正建材网小编就发现辉煌、中宇的不少专卖店都已不是在卖单一的产品，而是龙头、浴缸、座便器、面盆、淋浴房应有尽有，俨然是一间设备齐全的梦幻卫浴间。本次促销中，他们更多地选择了组合销售代替单品销售。当然，不是简单的产品组合，而是考虑到产品之间的相互搭配与补充。这样的一站式消费，是当前经济快速发展后的产物，随着人们生活水平的提高，它的发展空间将愈发的广阔。
与其他品牌有所不同的是行业内首提整体集成卫浴的理念的本科。本次活动中，本科推出8288元整体集成卫浴特惠组合套餐，批发价10302，直接让利2014元和净水器、热水器、洁具任意3件选，立减2014元套餐。覆盖前端的净水系统、中端的热水器、末端的卫浴洁具，面更广，更加贴近生活，能真正满足消费者健康用水和畅快洗浴的需求。据相关工作人员反馈，此次的销量和关注度也还是不错的。
确保产品质量
相较于价格，产品的质量是消费者更为关注的重点之一。与其花700元买一台用不到半年的热水器，我想更多的人还是会选择花900元买一台质量和价格都有保证的热水器。此次的促销热潮中，各商家除了在价格上做足了文章，在产品质量上也是给出了承诺，向消费者表达了诚意。如本科促销的热水器均达到国家一级能效、热水输出率超90%以上，绝对的安全、节能;本科的恒温龙头采用的是法国万奈阀芯，持久恒温，瞬间成温，且具有防烫功能。除此之外，还提供了上门安装和包修、保修服务，让消费者买的放心，用的开心。
卫浴企业拼智慧 促销也能变营销
今年，很多卫浴经销商都在感慨生意不好做。上半年巴西等国家对我国陶瓷卫浴进行反倾销调查，一些出口企业被迫由外销转内销，再加上一些外行企业的跨界，给原本就竞争十分激烈的国内市场增添了不少压力。在行业不太景气的情况下，为保障销量，很多卫浴企业只能低价促销。但就目前来看，似乎“低价”已无法吸引消费者的眼球，卫浴企业要更好的做好“促销”，就要出奇制胜。
