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卫浴经销商抉择代理品牌之独门秘籍

信息来源:joeoo.com   时间: 2014-03-17  浏览次数:5499

    在代理品牌的选择上,许多经销商抱怨不知如何决择,有些刚涉足卫浴行业的经销商,并没有多少经验,因此,选择一个好的品牌代理,首先是能够让经销商赚钱的品牌。品牌要发展,经销商也要发展,只有盈利才能良性发展。

    如何选择代理品牌 做好考察

    经销商在选择品牌时,最好要将多个品牌进行比较,从产品品质,企业规模,服务,品牌的经营理念或者企业决策层的经营思想,年销售额和利润多个方面来考察,这样才能准确判断企业的实力。

    企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持,也决定了品牌未来的发展前景。经销商考察企业实力一定要具有一定的眼光,好的知名品牌,已经跟自己无缘了,那么一定要跟上有实力的品牌,乘大船、抱大树,这样才能拥有很好的明天。

    品牌加强宣传 定位应本土化

    不仅品牌要做广告,经销商也要考虑做推广。有些经销商认为品牌定位是企业的事情,事实并非如此。卫浴行业的品牌知名度在目前的国内市场还不是经销商选择的关键,因为品牌的宣传还有一部分掌握在经销商自己手上。经销商可以利用品牌本土化将有潜力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看产品的定位是否符合本地市场,比如有些高端品牌,虽然质量很好,但是价格昂贵,就不适合三四级市场,在这些市场上,定位中高端的产品必须要有适应本地市场的产品才行。

    经销商可以在销售渠道上大力推广,让本地的消费者充分认识品牌,把品牌做到消费者身边。因为经销商的经济目的就是通过发展品牌赚钱,所以一切以销量说了算。销量是经销商在品牌商中的最大砝码。经销商要做的就是挖空心思提高品牌的销售。通过各种各样的促销活动、路演活动、社区见面会等让消费者充分认识品牌,从而做出购买行为。

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