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卫浴企业莫陷入促销“死胡同”

信息来源:joeoo.com   时间: 2014-04-23  浏览次数:5160

    三四月是卫浴行业销售的旺季,其中包括3.15的促销狂欢日,不少卫浴企业纷纷打出价格战,“全场五折、进店有礼”等促销宣传语多不胜数,促销方式的同质化让不少消费者审美疲劳,对消费者的吸引力也越来越低,而促销力度的不断增大,最终会将整个卫浴行业引向恶性循环。

    频繁促销让消费者、经销商苦不堪言

    无论是节日活动还是企业内部的周年庆等促销活动,都是冲着促销这个名头来的,“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个卫浴销售季,“家装节”、“团购”、“建材联盟”……一轮又一轮的营销大战,让经销商都疲于奔命、身心俱疲。

    频繁的促销活动让消费者在选购卫浴时产生了疲惫和麻木的心理,经销商也苦不堪言,而且市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来,剩下的也为数不多。真正到了传统的销售旺季,市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代,或许促销成了商家唯一的选择,暂时的消停,或许意味着更大的促销争夺战。

    促销也需创新 市场呼吁明码标价

    卫浴企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明,却仍禁不住诱惑,或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚,频繁促销无异于饮鸩止渴,且促销也非市场饱和的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮,更会扰乱正常营销和市场秩序,个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好,可能会引发更大的行业危机。了无新意的促销,加之市场产能过剩的现状,已令卫浴行业的促销法宝失灵。

    行业过度降价促销,已走入价格战的“死胡同”,而价格战,则是“伤敌一千,自损八百”,刀刀见血,扛不住的只能倒下。卫浴企业促销要向赢得口碑方向靠拢,要向以更优品质提供更好服务转变。对于卫浴产品的明码标价,虽一时难产,却值得期待。

    ——本信息真实性未经中国洁具网证实,仅供您参考