经销商是终端销售的重要一环，因此招商的精准度对于卫浴企业是十分重要的。如果合作一段时间发现经销商不合适，不仅浪费时间也会给市场上的产品留下一堆后遗症。同样，如果经销商在合作前尚未全面了解企业产品以及品牌，问题一旦出现后果将不堪设想。为了双方的共同利益企业与经销商还需理性选择。
精确锁定经销商
卫浴企业招商时相当于是一场相亲会，要想找一个合“眼缘”、“有内涵”的经销商实属不易，所以企业在选择经销商前就要盘点企业的自身资源，从发展的角度考虑公司的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理，对自身实力做出客观的判断，考虑变动带来的需求。
任何一个找项目的潜在经销商，如果要进入家居建材行业，肯定会先了解行业内有哪些品牌，哪些品牌比较好，哪些品牌一般或比较差，所以品牌是这些找项目的潜在经销商最为关注的要点之一。对于招商的卫浴企业而言，在进行招商之前一定也必须要先对品牌进行包装，比如市场定位、品牌故事、品牌内涵、品牌特性、品牌荣誉、品牌知名度等，要让人在网上或其他媒介能够比较容易找到你，对你有初步了解，而且还要是好的方面的了解。不管你品牌有多大，但要往大里包装，这种包装不是虚假的和欺诈的，而是营销策略的运用。
产品是吸引经销商的关键
产品是卫浴企业的核心，一个潜在经销商尤其是行业内的经销商在找品牌时会详细研究这个品牌的产品系列、产品做工、产品定价等细节。产品是吸引经销商的关键点，一个潜在经销商首先要看你有没有具有优势的产品和产品系列，因此卫浴企业需要有一支强大的研发团队来进行运作。
