最近几年,国内的一二线市场竞争极为激烈,各种的卫浴品牌积极参与竞争。企业想要在这样的市场抢占份额,往往需要耗费几倍的投入。另一方面,随着经济的发展,三四线市场已经迅速成长起来且具有无限的潜力。卫浴生产企业要因地制宜,积极开拓三四线市场。
三四级卫浴市场上身空间大
数据显示,从2012开始经济增长点最快的地区不是在一二级城市,而是已经转移到了三四级城市。从2013年开始,房地产发展速度最快的地区,已经从一二线城市转移到三四线城市。房地产业在三四线城市的发展必然会带动相关连行业的发展,卫浴行业也必将在房地产业的带动下水涨船高。
三四级市场消费能力相对较弱,但近年来也在逐步加强,整体市场容量大,竞争相对薄弱,因此逐渐包括卫浴在内的各行各业所关注。
卫浴品牌营销要因地制宜
三四线市场现有卫浴品牌当前主要有三种形式:一是街铺,由商户自发形成的单体户,现在开始有抱团形成联盟趋势;二是类似菜市场的家居建材市场,由管理方统一租赁再分租出去,由于利润、理念等因素制约,是开放式管理;三是专业家居市场,但由于体量、配套等条件限制,形成不了购物环境享受、产业链的带动。
对于这种复杂,而又简单的卫浴市场,卫浴企业如果沿用一二线城市的套路,结果是铩羽而归。在这类卫浴市场中,做的太花哨不行;做的过于潮流更不行;做的太专业也不行,似乎传统的专业思路在这里就是行不通。显然,这些跟三四级市场的实际情况和人群接受有必然关系。卫浴企业必然还是要根据当地市场的实际情况制定出营销策略,才能取得对应的效果。