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中国卫浴进驻印度还需要五到十年

信息来源:joeoo.com   时间: 2014-09-22  浏览次数:21170

    印度市场开拓经验:通过贴牌占领印度中高端卫浴市场

    中山莱博顿卫浴有限公司出口遍布欧洲、南美洲和非洲等地,同属于亚洲的印度市场,莱博顿多年来只有一名客户。客户是在出口市场比较兴旺的2009年,在自家门口——广州广交会上,达成的合作,每年有60万美元左右的合作。“客户在印度首都新德里,是一个全国知名的卫浴品牌,当年来广交会就是想在中国找一家质量较好的淋浴房厂家合作贴牌。”通过OEM占领印度中高端卫浴市场的莱博顿卫浴,虽然也很关注印度市场近年来的发展,但段军会对于进一步的市场开拓,一直持有“十分谨慎”的态度。

    段军会认为,无论是莱博顿还是其他中国卫浴品牌,近一两年并没有贸然进驻印度市场,主要有以下几方面的顾虑:一是印度的平均消费能力有限,虽然印度GDP总量全球名列第八,但人口基数大,贫富差距很大,印度人均GDP排在144位(据IMF2014年4月公布的数据),只有中国的四分之一,不到2000美元,中高端品牌市场有限;二是再加上印度本土及泰国COTTO等卫浴品牌在印度的口碑也非常好,销售网络较为健全,中国卫浴品牌要进驻印度市场,难度不小;三是人才难找,印度的生活习惯和中国人相差较大,对于工作的付出程度也有很大区别,所以在印度,要组建一支能支撑起品牌开拓的本土团队十分困难;四是印度较差的公路建设,陆运时间很难把控。“从印度港口到新德里客户那边,在其他东南亚交通较差的地区可能也只要3—6个小时的车程,但在印度却需要4—5天。”段军会认为印度的运输中不可控制的因素太多,也变相提高了品牌进驻的门槛,而这些基础建设的情况很难在短时间内有实际性的改变。

    在印度市场,由于种种的限制,品牌建设意识已经有了长足发展的中国卫浴品牌们,选择了集体性的观望。“印度很多本土卫浴品牌为了降低成本,都喜欢找中国厂家做贴牌,浙江那边很多更是直接销售卫浴原材料。”段军会始终相信,印度现在的市场情况很难改变,而中国卫浴品牌在该国的中高端市场占有率几乎为零的情况下,至少五到十年,中国卫浴品牌都不会以整体品牌的形象轻易涉足。

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